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机械设备企业如何布局互联产品网信息

发表时间:2016-08-06 10:24作者:铆接之家

 如今各行各业都在通过互联网来开辟销售渠道,搭建网络销售平台也是很多企业在探寻并正在实践的一条新路。笔者从事机械设备电子商务工作近6年,从2010年开始尝试各种的方式来参与到互联网,探索适合机械设备的销售方式。做过百度竞价、SEO优化、速卖通、亚马逊,淘宝阿里巴巴的诚信通会员,B2B平台等等,当然还有很多的方式、方法,这里就不一一复述,有机会再另外开贴具体写写哪些行之有效的免费推广方法。废话不多说,来总结一下多年来的体会和经验,希望能给同行们一些启发,少走一些弯路。

  机械设备行业大多有自己的企业网站(以下简称官网),这只是个基础,也是你迈向互联网的步。接下来你要做的就是给你的官网做推广,让更多人看到你的产品,那么需要做的是:通过一些手段和方法有意识的去引导目标客户来到你的官网,当然会有很多平台和各种方式,比如前面提到的阿里巴巴,以及其他B2B平台来搭建自己的店铺,作为你产品的展示窗口。可供选择展示自己产品的窗口实在太多了,但你始终在围绕产品信息这一个点在做这些工作,那么你的商品信息显然是最为关键的一环。产品信息的要传达两个基本点,你能提供给客户什么样的设备?第二,你的设备有哪些优势。你的产品信息要写客户想看的,要让客户对你的产品?或者说你的产品信息是客户想要的吗?不要以为只需要添加足够多的关键词,就能让搜索引擎抓取到,就争取到了展示的机会,其实你的产品信息最终是要让客户看懂,才会有点击,这样的产品信息才能起到事半功倍的效果。

  提升客户体验度,做一个给客户看的网站!

  很多企业会以为把实体的产品拍成图片,放到你的官网上配以简明的文字说明就大功告成了,殊不知这里面是有很多技巧的。在成千上百的产品中要放那些产品呢?那些又是你的客户想要的产品呢?为什么你的产品放上去一直无人问津呢?你们有考虑过这些问题吗?

  就拿我现在所从事的铆接设备行业来说吧,很多人对铆接设备是用来干什么用的,从字面上可能直观的理解不了,就以为这个设备可能离我们的生活很远,其实它在我们日常生活中很常见,比如剪刀,就会用到铆接设备,两片剪刀中间连接起来的螺栓就是用铆接设备做出来的。这样说是不是很清晰,更具体了。那么在我们的企业中肯定会有很多台类似的设备,为了便于生产管理,我们就会根据设备的功率(或者是其他的特点)来命名。用来铆接剪刀的这台设备在我们厂里的名称是径向铆接机JM9。当我们给自己网站上的设备配图及行文时,也会沿用我们自己的习惯来给设备命名,顺其自然就将工作中的设备名称沿用到网站上,大家甚至都不觉得有问题。但是用户来到你的网站,他打开网站的首页,看到的设备名称中是否有适合他想要的,还是必须要客户自己做功课,认真看内页的介绍,看哪个应用产品里提到了剪刀,哪个设备才是他该选择的设备。这样的网站就是没有站在客户体验度的来搭建的,会让你的网站不那么接地气,哪怕你的产品在百度不管是竞价还是快照排名靠前,估计也带不来你想要的咨询和成交。

  建议在建站时站在客户的立场来命名一些设备名称,还可以通过不同的应用领域来划分多个导航区,要多维度的来将产品区分开,然后分区展示,以便于客户进到你的网站就能看到自己想要的东西或者说是相关的,才会吸引他点击。

  以办公家具为例:空间划分(高管区、员工区、会员区、培训区等);品类划分(办公桌、沙发、茶几、文件柜等);行业划分(学校、医院等);个性化定制案例等。当客户进到你的官网首页,产品条理清晰,是否也会让采购的商品的人,理清了自己的思路,然后按自己所需一一点开详细了解,这样你前面的所有推广和引流工作才变得有意义,与成交更近了一步。快行动起来让你的网站更接地气吧!

  同类产品差异化营销,用自己的拳头产品来打“洞”互联网

  这句话怎么理解呢?下面还是以举例说明:

  七匹狼和劲霸都是做男装的,都是国内一线品牌,但从各自的宣传广告来看,七匹狼是做西装的,商务西装和休闲西装是他们的主打产品。那么再来看看劲霸,颈霸男装最近在央视打的广告是夹克。显然同为男装,同而不雷同的差异就显现出来了。希望这点能让你对自己的产品有一个明确的定位。

  你肯定会想我们机械行业怎么来做差异化呢?你的铆接机是铆接剪刀的,我的铆接机也是铆接剪刀的,这个还能有什么差异呢?难道你铆接大剪刀,我就研发个铆接小剪刀的机器设备。当然不是这样做差异,下面我再用实例来说明差异化如何形成。

  还是拿我现在从事的铆接设备行业来举例说明,我们公司的标准机是实体的主流产品,网络则以数控铆接机定制为主打,两者相辅相成,相互以托又互不干扰。互联网时代,发展趋势个性化定制,符合发展大方向,最近我们公司发出一台,铆接行业首台重型龙门数控铆接机交付使用,这台设备的优势在于:超大床身行程,能满足不同规格型的产品完成坐标选择。我们的拳头在于创新、研发,这就是我们用来打“洞”互联网的针尖,然后用这根线蹿起我们整个设计、生产团队。

  由此可见,劲霸是在用夹克这个拳头来做男装这个领域的老大。虽然都做男装,还是可以做差异化来的,我这样说你肯定明白了,当你在一个领域做到的时候,你的整个品牌也在提升。

  以上均为个人对机械设备行业的一点点真知灼见,望各位看官,轻拍,如有不妥,多多交流。



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