机械设备企业如何布局互联产品网信息

 如今各行各业都在通过互联网来开辟销售渠道，搭建网络销售平台也是很多企业在探寻并正在实践的一条新路。笔者从事机械设备电子商务工作近6年，从2010年开始尝试各种的方式来参与到互联网，探索适合机械设备的销售方式。做过百度竞价、SEO优化、速卖通、亚马逊，淘宝、阿里巴巴的诚信通会员，B2B平台等等，当然还有很多的方式、方法，这里就不一一复述，有机会再另外开贴具体写写哪些行之有效的免费推广方法。废话不多说，来总结一下多年来的体会和经验，希望能给同行们一些启发，少走一些弯路。

　　机械设备行业大多有自己的企业网站（以下简称”官网”），这只是个基础，也是你迈向互联网的步。接下来你要做的就是给你的官网做推广，让更多人看到你的产品，那么需要做的是：通过一些手段和方法有意识的去引导目标客户来到你的官网，当然会有很多平台和各种方式，比如前面提到的阿里巴巴，以及其他B2B平台来搭建自己的店铺，作为你产品的展示窗口。可供选择展示自己产品的窗口实在太多了，但你始终在围绕产品信息这一个点在做这些工作，那么你的商品信息显然是最为关键的一环。产品信息的要传达两个基本点，你能提供给客户什么样的设备？第二，你的设备有哪些优势。你的产品信息要写客户想看的，要让客户对你的产品？或者说你的产品信息是客户想要的吗？不要以为只需要添加足够多的关键词，就能让搜索引擎抓取到，就争取到了展示的机会，其实你的产品信息最终是要让客户看懂，才会有点击，这样的产品信息才能起到事半功倍的效果。

　　提升客户体验度，做一个给客户看的网站！

　　很多企业会以为把实体的产品拍成图片，放到你的官网上配以简明的文字说明就大功告成了，殊不知这里面是有很多技巧的。在成千上百的产品中要放那些产品呢？那些又是你的客户想要的产品呢？为什么你的产品放上去一直无人问津呢？你们有考虑过这些问题吗？

　　就拿我现在所从事的铆接设备行业来说吧，很多人对铆接设备是用来干什么用的，从字面上可能直观的理解不了，就以为这个设备可能离我们的生活很远，其实它在我们日常生活中很常见，比如剪刀，就会用到铆接设备，两片剪刀中间连接起来的螺栓就是用铆接设备做出来的。这样说是不是很清晰，更具体了。那么在我们的企业中肯定会有很多台类似的设备，为了便于生产管理，我们就会根据设备的功率（或者是其他的特点）来命名。用来铆接剪刀的这台设备在我们厂里的名称是径向铆接机JM9。当我们给自己网站上的设备配图及行文时，也会沿用我们自己的习惯来给设备命名，顺其自然就将工作中的设备名称沿用到网站上，大家甚至都不觉得有问题。但是用户来到你的网站，他打开网站的首页，看到的设备名称中是否有适合他想要的，还是必须要客户自己做功课，认真看内页的介绍，看哪个应用产品里提到了剪刀，哪个设备才是他该选择的设备。这样的网站就是没有站在客户体验度的来搭建的，会让你的网站不那么接地气，哪怕你的产品在百度不管是竞价还是快照排名靠前，估计也带不来你想要的咨询和成交。

　　建议在建站时站在客户的立场来命名一些设备名称，还可以通过不同的应用领域来划分多个导航区，要多维度的来将产品区分开，然后分区展示，以便于客户进到你的网站就能看到自己想要的东西或者说是相关的，才会吸引他点击。

　　以办公家具为例：空间划分(高管区、员工区、会员区、培训区等)；品类划分(办公桌、沙发、茶几、文件柜等)；行业划分(学校、医院等)；个性化定制案例等。当客户进到你的官网首页，产品条理清晰，是否也会让采购的商品的人，理清了自己的思路，然后按自己所需一一点开详细了解，这样你前面的所有推广和引流工作才变得有意义，与成交更近了一步。快行动起来让你的网站更接地气吧！

　　同类产品差异化营销，用自己的拳头产品来打“洞”互联网

　　这句话怎么理解呢？下面还是以举例说明：

　　七匹狼和劲霸都是做男装的，都是国内一线品牌，但从各自的宣传广告来看，七匹狼是做西装的，商务西装和休闲西装是他们的主打产品。那么再来看看劲霸，颈霸男装最近在央视打的广告是夹克。显然同为男装，同而不雷同的差异就显现出来了。希望这点能让你对自己的产品有一个明确的定位。

　　你肯定会想我们机械行业怎么来做差异化呢？你的铆接机是铆接剪刀的，我的铆接机也是铆接剪刀的，这个还能有什么差异呢？难道你铆接大剪刀，我就研发个铆接小剪刀的机器设备。当然不是这样做差异，下面我再用实例来说明差异化如何形成。

　　还是拿我现在从事的铆接设备行业来举例说明，我们公司的标准机是实体的主流产品，网络则以数控铆接机定制为主打，两者相辅相成，相互以托又互不干扰。互联网时代，发展趋势个性化定制，符合发展大方向，最近我们公司发出一台，铆接行业首台重型龙门数控铆接机交付使用，这台设备的优势在于：超大床身行程，能满足不同规格型的产品完成坐标选择。我们的拳头在于创新、研发，这就是我们用来打“洞”互联网的针尖，然后用这根线蹿起我们整个设计、生产团队。

　　由此可见，劲霸是在用夹克这个拳头来做男装这个领域的老大。虽然都做男装，还是可以做差异化来的，我这样说你肯定明白了，当你在一个领域做到的时候，你的整个品牌也在提升。

　　以上均为个人对机械设备行业的一点点真知灼见，望各位看官，轻拍，如有不妥，多多交流。

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